4月20日一大早，李生釘先生再次驅(qū)車到三明市區(qū)的幾個(gè)工業(yè)園區(qū)，找地?cái)U(kuò)建廠房。他是中國(guó)水泥協(xié)會(huì)助磨劑分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、三明市新創(chuàng)科技有限公司的董事長(zhǎng)。 

金融危機(jī)來(lái)襲，不少企業(yè)縮減產(chǎn)能,降薪裁員以求“過(guò)冬”自保，他卻底氣十足逆風(fēng)飛揚(yáng)。他的底氣來(lái)源于持續(xù)地創(chuàng)新。他說(shuō)：“手中技術(shù)新，腳下道路寬。我要把‘應(yīng)對(duì)危機(jī)’變成‘把握良機(jī)’，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張?！眲?chuàng)新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)綠色增值。 

“助磨劑行業(yè)的門檻太低，生產(chǎn)企業(yè)多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈?！崩钌斀榻B，中國(guó)水泥協(xié)會(huì)助磨分會(huì)有會(huì)員100多家，實(shí)際企業(yè)數(shù)達(dá)到1000多家。論年齡，2004年創(chuàng)辦的新創(chuàng)公司在水泥助磨劑行業(yè)不能算是老企業(yè)，但若要論實(shí)力和發(fā)展勢(shì)頭，新創(chuàng)在行業(yè)內(nèi)的知名度絕對(duì)可列入第一梯隊(duì)，生產(chǎn)的“創(chuàng)石”牌助磨劑成為中材國(guó)際、天山水泥等上市公司的供應(yīng)商。 

躋身行業(yè)前列，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展，多次在招標(biāo)大戰(zhàn)中拔得頭籌，新創(chuàng)公司靠的就是創(chuàng)新。 

水泥助磨劑是以高分子化合物為基體的一種環(huán)保型復(fù)合材料，是在水泥生產(chǎn)中加入的一種外加劑，具有生產(chǎn)工藝特殊、科技含量高、節(jié)能、減排、利廢，有效降低成本等特點(diǎn)和功效。 

由于行業(yè)激增的需求、進(jìn)入門檻比較低，短短時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)助磨劑企業(yè)如雨后春筍，企業(yè)數(shù)量、產(chǎn)量扶搖直上，甚至在網(wǎng)上，隨處可見(jiàn)叫賣助磨劑配方的廣告。很多追求短期利益的企業(yè)并沒(méi)有核心生產(chǎn)技術(shù)，單憑買來(lái)的配方技術(shù)和簡(jiǎn)單的制造設(shè)備就開(kāi)展生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量性能根本無(wú)法保證。李生釘看到水泥助磨劑的光明前景，果斷地關(guān)掉自己的水泥廠，堅(jiān)持以科技創(chuàng)新為理念，引進(jìn)大批專業(yè)人才。依靠廣大專業(yè)技術(shù)人員的研發(fā)、創(chuàng)造，并依托國(guó)家建材行業(yè)、高等院校等一大批資深專家的幫助，在全國(guó)助磨劑行業(yè)率先開(kāi)發(fā)出高溫合成生產(chǎn)工藝技術(shù)，被中國(guó)水泥協(xié)會(huì)助磨分會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)兼國(guó)家建材認(rèn)證中心認(rèn)證部部長(zhǎng)王雅明贊譽(yù)為“助磨劑行業(yè)的拉法基”。 

過(guò)硬的助磨產(chǎn)品給水泥企業(yè)帶來(lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益。永安謀成水泥廠張謀亭說(shuō)：“我們水泥廠2008年8月開(kāi)始使用新創(chuàng)公司的助磨劑，每噸節(jié)約成本5元以上，每年節(jié)約成本500萬(wàn)元以上。2008年全國(guó)水泥產(chǎn)量是14億噸，按節(jié)約8%的熟料量計(jì)算，每年可少排放粉塵224萬(wàn)噸、二氧化碳1.1億噸、二氧化硫2.7萬(wàn)噸、氮氧化物2萬(wàn)噸?！?nbsp;

 為了規(guī)范助磨劑市場(chǎng)，國(guó)家于2007年12月提出將水泥助磨劑標(biāo)準(zhǔn)由行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提升為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定計(jì)劃，新創(chuàng)公司受邀全程參加該標(biāo)準(zhǔn)調(diào)研、起草和修訂工作，提出的一些建議和意見(jiàn)得到了相關(guān)專家的認(rèn)可并予以采納。創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷贏得市場(chǎng) 

新創(chuàng)公司的助磨劑銷售到12個(gè)省市的水泥廠，卻沒(méi)有一個(gè)銷售業(yè)務(wù)員。這是怎么回事呢？

“公司重在做量，把利潤(rùn)的大頭給銷售商，把每個(gè)銷售商培養(yǎng)成代理商?！崩钌斦f(shuō)，“這些銷售商，公司不發(fā)工資，只提供售后服務(wù)。” 

肖良鈺就是這種營(yíng)銷方式的受益者。2008年底從尤溪梅營(yíng)水泥廠下崗后，抱著試試看的態(tài)度，在安徽銷售新創(chuàng)公司的產(chǎn)品，盡管人生地不熟，因?yàn)楫a(chǎn)品過(guò)硬的質(zhì)量，他和他的團(tuán)隊(duì)每月收入近萬(wàn)元。他高興地說(shuō)：“新創(chuàng)不但讓我再就業(yè)，再做幾年還能當(dāng)上小老板！” 

新創(chuàng)的營(yíng)銷還有一個(gè)特色是針對(duì)性的個(gè)性化服務(wù)，根據(jù)用戶的實(shí)際情況和要求來(lái)不斷調(diào)整，與一般意義上的“一招鮮，吃遍天”的方法有著本質(zhì)的區(qū)別。在產(chǎn)量百萬(wàn)噸的水泥企業(yè)進(jìn)駐工程師，滿足水泥生產(chǎn)企業(yè)不同原材料、混合材和工藝要求。 

對(duì)新創(chuàng)助磨劑在行業(yè)內(nèi)取得的成績(jī)，李生釘始終保持著清醒的頭腦。他說(shuō)：“危機(jī)凸顯創(chuàng)新價(jià)值，我們只有持續(xù)創(chuàng)新，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展。我們正在申報(bào)高新企業(yè)，力爭(zhēng)在一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量10萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值5億元。”